2019年12月31日福森藥業(yè)（01652）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 本公司及其附屬公司主要從事制造及銷售藥品。 隨著兩票制、仿制藥一致性評價、輔助用藥目錄、帶量采購等一系列醫(yī)改政策的實施,中國醫(yī)藥行業(yè)開始起起伏伏,漣漪效應(yīng)顯現(xiàn)。以一致性評價為前提,帶量采購為過程手段,合理支配醫(yī)�；�金為目標(biāo)的行業(yè)趨勢已成定局。未來臨床效果明確、質(zhì)量安全可控且價格合理的仿制藥將迎來較大的發(fā)展空間。醫(yī)藥企業(yè)必須重視新產(chǎn)品研發(fā),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,有效控制生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中的成本,以應(yīng)對整個行業(yè)的巨大變化。 截至2019年12月31日止年度全年收入和毛利分別為約人民幣407.4百萬元和人民幣212.5百萬元,與截至2018年12月31日止年度相比分別下降了約11.8%和15.5%。收入下降主要是在行業(yè)政策調(diào)整的過程中,市場中的不確定性影響了我公司產(chǎn)品的銷量。隨著公司對銷售體系的調(diào)整,不斷優(yōu)化經(jīng)銷商架構(gòu),公司主要產(chǎn)品銷量自2019年下半年已經(jīng)開始企穩(wěn)回升,如雙黃連口服液。同時公司也適度、靈活地調(diào)整了部分產(chǎn)品的價格,以應(yīng)對激烈的市場競爭。 在產(chǎn)品研發(fā)方面,公司持續(xù)加大投入。在化藥領(lǐng)域,除了目前進(jìn)行的一致性評價項目以外,公司也會開發(fā)首仿藥物。在中成藥領(lǐng)域,本集團(tuán)繼續(xù)投入研發(fā),主要針對藥品的有效成分、藥效作用機(jī)制等進(jìn)行研究,便於臨床應(yīng)用和推廣。 在產(chǎn)品銷售方面,公司不斷優(yōu)化經(jīng)銷商架構(gòu),提升商業(yè)流通環(huán)節(jié)中的效率,降低公司的開支;公司通過銷售團(tuán)隊的調(diào)整、強(qiáng)化培訓(xùn)、持續(xù)優(yōu)化流向數(shù)據(jù)等手段增強(qiáng)自身對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和連鎖藥店等終端市場的開發(fā)拓展能力。

　　2019年06月30日福森藥業(yè)（01652）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 2019年上半年的收益及毛利分別約為人民幣196.4百萬元及人民幣106.8百萬元,分別較2018年同期減少約27.8%及28.2%。隨著一系列藥品改革政策實施,制藥行業(yè)正面臨激烈競爭。收益減少主要是由於我們的產(chǎn)品銷量減少所致。然而,本集團(tuán)2019年上半年的平均毛利率維持穩(wěn)定,約為54.4%(2018年上半年約為54.7%)。自2018年下半年起,本集團(tuán)已重新構(gòu)建銷售體系,并優(yōu)化分銷商架構(gòu),此舉有助於減少抽成。同時,本集團(tuán)將更多開支用於廣告以及擴(kuò)展?fàn)I銷及分銷網(wǎng)絡(luò)。由於產(chǎn)品銷量下跌,本集團(tuán)錄得的本集團(tuán)股東應(yīng)占溢利約為人民幣23.7百萬元,較2018年同期減少約55.8%。

　　2018年12月31日福森藥業(yè)（01652）業(yè)務(wù)回顧： 本公司及其附屬公司主要從事制造及銷售藥品。 行業(yè)概況 2018年,隨著兩票制,仿制藥一致性評價,輔助用藥目錄,帶量采購等一系列醫(yī)改政策的逐步實施,中國醫(yī)藥行業(yè)正迎來新的競爭規(guī)則及發(fā)展機(jī)遇。這些政策將導(dǎo)致醫(yī)藥市場的用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。未來,臨床效果明確,質(zhì)量安全可控,且價格合理的仿制藥將迎來較大的發(fā)展空間,而輔助用藥和安全性,有效性存疑的藥品將進(jìn)一步受到限制。同時,藥品零售市場也將迎來快速發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)必須加大在新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量提升方面的投入,重新構(gòu)建銷售體系,以此來應(yīng)對行業(yè)變化。 產(chǎn)品研發(fā) 業(yè)績期內(nèi),本集團(tuán)持續(xù)加大研發(fā)投入。在化藥領(lǐng)域,除了目前正在進(jìn)行的一致性評價項目外,本集團(tuán)還與研發(fā)公司合作,重點在心腦血管疾病,糖尿病等常見慢性病領(lǐng)域加大一致性評價的研發(fā)投入。未來,公司也將會在首仿藥物(FGD藥品,FirstGenericDrug)領(lǐng)域加大投入。 在中成藥領(lǐng)域,本集團(tuán)繼續(xù)與科研院校合作,針對本集團(tuán)核心產(chǎn)品雙黃連口服液和注射液進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提升研究,提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。本集團(tuán)對其他中成藥品種進(jìn)行二次研發(fā),主要針對藥品有效成分,藥效作用機(jī)制等進(jìn)行研究,便於臨床應(yīng)用推廣,培育新的銷售大品種。 產(chǎn)品銷售 本集團(tuán)重新構(gòu)建了銷售體系,減少與規(guī)模小的調(diào)撥型經(jīng)銷商合作,逐步將業(yè)務(wù)歸攏到全國性或區(qū)域龍頭經(jīng)銷商,以及有終端銷售能力的經(jīng)銷商。同時,本集團(tuán)成立專門的部門來管理經(jīng)銷商的發(fā)貨和回款,減少管理成本,而其他銷售人員將主要精力放在市場活動推廣,終端開發(fā),與消費(fèi)者互動等方面。通過以上措施,本集團(tuán)將減輕依賴經(jīng)銷商完成產(chǎn)品銷售推廣的模式,逐步加強(qiáng)自身的銷售推廣隊伍,加大對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和連鎖藥店的開發(fā)力度,掌控終端市場。 持續(xù)加大新業(yè)務(wù)員的招聘力度,并將新招聘的團(tuán)隊分配到本集團(tuán)重點開發(fā)的省份地區(qū)。同時,本集團(tuán)也與專業(yè)的醫(yī)藥營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,制定合理的市場推廣計畫,并加強(qiáng)對銷售人員的銷售技能培訓(xùn)。董事相信,銷售模式改革和銷售隊伍的擴(kuò)充所帶來的正面影響降將在未來逐步體現(xiàn)。

　　2018年06月30日福森藥業(yè)（01652）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 於2018年,我們持續(xù)保持增長記錄。2018年上半年的收益及毛利分別約為人民幣271.9百萬元及人民幣148.9百萬元,分別較去年同期增長約17.4%及16.5%。同期,我們大部分產(chǎn)品類別的銷售收益增加,尤其是,銷售雙黃連注射液的收益及銷售雙黃連口服液的收益分別較去年同期增長約31.0%及約10.6%。 此外,本公司已於2018年7月11日(「上市日期」)在聯(lián)交所主板成功上市,成為本集團(tuán)提升資本實力及公司管治水平以及提升競爭優(yōu)勢的里程碑,為本集團(tuán)的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

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